每逢有人看到我讀此書(shū)便會(huì)疑問(wèn)：“你要干銷售嗎？”。每次我都會(huì)不假思索地說(shuō)：“工作有行業(yè)限制，但閱讀無(wú)界限，好的書(shū)光是書(shū)名就能吸引人的眼球呢。”。的確如此，當(dāng)初我也是被其書(shū)名吸引，才懷著好奇心買來(lái)讀的。因?yàn)槲艺J(rèn)為但凡只要與“偉大”二字沾邊的總該有它的秘訣之處吧。再聯(lián)系到當(dāng)下我們?cè)S多企業(yè)的銷售人員，每每看到他們終日坐在辦公室里搞銷售，就覺(jué)得是否有些欠妥。或許這是我無(wú)法觸及和了解的，我也知道做銷售確實(shí)是一種艱辛的過(guò)程，但與其在困境中糾結(jié)和抱怨，還不如迎難而上做出最好的成績(jī)。尤其是讀了此書(shū)后，我卻更加堅(jiān)信，做銷售就應(yīng)該主動(dòng)出擊。我也明白了其實(shí)銷售之道也是教我們?nèi)绾闻c人交往，如何推銷自己的社會(huì)大課堂。
有一個(gè)小故事我非常喜歡，也深受啟發(fā)。喬吉拉德做汽車銷售，他有個(gè)習(xí)慣，與顧客在一起的時(shí)候從不接電話，也從不在自己的辦公室里張貼汽車宣傳畫(huà)，而是設(shè)了一個(gè)酒吧，當(dāng)顧客說(shuō)需要找個(gè)酒吧好好想想時(shí)，他便笑著說(shuō)自己也喜歡在做重大決定時(shí)喝一杯。一杯給顧客，一杯給自己。但事實(shí)上自己喝的是帶顏色的水，因?yàn)樗脑瓌t是永遠(yuǎn)不要在上班時(shí)喝酒。事業(yè)至此，一杯酒下肚的顧客怎么可能咋再拒絕他呢？
書(shū)中有還有許多小故事，故事看完了，道理也便不言而喻了。不只是對(duì)銷售人員，對(duì)我們所有人來(lái)說(shuō)，其實(shí)做任何事都是沒(méi)有捷徑的，也沒(méi)有什么秘訣，如果說(shuō)有的話，那就是決不放棄，永不言敗，注重細(xì)節(jié)，即使是小時(shí)也要做到最好，因?yàn)榇蠓渤晒Φ娜硕贾廊绾螐募?xì)微處找到出路。這體現(xiàn)的是態(tài)度、能力、敬業(yè)精神，一種找準(zhǔn)目標(biāo)永不放棄的執(zhí)著精神。一位哲人也說(shuō)過(guò)：無(wú)論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。在日常工作中，我們需要向自己的工作態(tài)度而不是工作能力挑戰(zhàn)，要一心一意專注于自己的工作，我想成功就在不遠(yuǎn)處。
（紅光農(nóng)場(chǎng) 張小英）
